Inter Pharm je crnogorski distributer medicinskih sredstava i ljekova, osnovan 2015. godine. Zastupamo preko 25 globalnih proizvođača u deset kliničkih oblasti, sarađujemo sa Kliničkim centrom Crne Gore i svim regionalnim bolnicama, i poslujemo po standardima ISO 9001:2015 i ISO 14001:2015. Tržište nam raste, prihod nam se više nego udvostručio u posljednje četiri godine. Tražimo iskusnog komercijalnog direktora koji će samostalno voditi prodaju na cijelom crnogorskom tržištu, od strateškog planiranja do rada na terenu.
Šta ćete raditi?
Prodaja i odnosi sa klijentima
- Vodiš kompletan prodajni proces, od prvog kontakta do zaključenja ugovora, sa javnim i privatnim zdravstvenim ustanovama, apotekama i klinikama.
- Aktivno radiš na terenu: obilaziš klijente, gradiš odnose sa ljekarima, nabavnim službama i odlučiocima, i lično vodiš ključne kupce.
- Predstavljaš naš portfolio brendova kliničkom osoblju i argumentuješ stručno, ne samo cijenom.
Tenderi i javne nabavke
- Pratiš tenderske pozive, analiziraš uslove i pripremaš konkurentne ponude.
- Vodiš tendersku dokumentaciju u saradnji sa regulatornim i finansijskim dijelom kompanije.
- Pratiš ishode i unapređuješ pristup na osnovu naučenog.
Strategija, tržište i proizvod
- Postavljaš komercijalnu strategiju i prodajne ciljeve, i odgovoran si za njihovo ostvarenje.
- Analiziraš tržište: potrebe ustanova, konkurenciju, prilike za nove brendove i proizvode.
- Učestvuješ u razvoju i širenju portfolija: predlažeš nove proizvode i proizvođače, i komuniciraš sa postojećim principalima.
Koga tražimo?
Iskustvo (obavezno)
- Dokazano radno iskustvo u prodaji farmaceutskih proizvoda ili medicinskih sredstava.
- Razumijevanje crnogorskog zdravstvenog sistema, javnih nabavki i tenderskih procedura je značajna prednost.
Obrazovanje
- Visoka stručna sprema: medicina, farmacija, stomatologija, biologija ili srodne oblasti.
Vještine i osobine
- Izražene liderske, pregovaračke i organizacione sposobnosti.
- Samostalnost i preuzimanje odgovornosti, tražimo nekoga ko gradi, ne čeka uputstva.
- Napredni nivo engleskog jezika (komunikacija sa stranim proizvođačima je svakodnevna).
- Odlično poznavanje rada na računaru (MS Office, CRM alati).
- Poznavanje i korišćenje AI alata (Claude, Gemini, ChatGPT i sl.) u radu je prednost.
- Vozačka dozvola B kategorije (rad na terenu).
Šta nudimo?
- Priliku da samostalno vodiš komercijalu u rastućoj kompaniji.
- Direktan rad sa upravom i samostalnost u odlučivanju.
- Rad sa portfoliom vodećih svjetskih proizvođača medicinskih sredstava.
- Stabilno, dugoročno zaposlenje u kompaniji sa dokazanim rastom.
